2025成都车展太平洋汽车很高兴邀请到吉利汽车销售公司副总经理 关久旸炒股股票配资官网。
PCauto：现在方便透露一下银河现在的销量表现如何吗？
关久旸：现在销量截止到7月底，整个银河实现了64万辆的销售量，基本上全年100万辆的目标，现在是非常有信心的。里面几款产品，像星愿连续四个月销量超过4万台，上半年实现了超过30万台的体量，现在是全品牌全品类的第一名。包括我们星耀8推出以后，连续12周是B级插混轿车的一个冠军。
另外，像我们的银河星舰7销量也是稳定过万，包括刚刚上市的银河A7，14天就交付过万。所以实际上银河在各个主流的新兴市场，落地的产品都是比较受市场认可。
PCauto：我们银河在多个细分市场，其实都是有不错的一个表现的。那我想问一下，咱们在这些细分领域有这么多的爆款产品，他们背后是有什么样的一个所谓的爆款逻辑，或者是这种销量的密码？
关久旸：第一，实际上我们理解这个还是有市场，市场还有需求，尤其是主流的细分市场，因为吉利比较擅长做主流用户的。其实在这两年新能源的转型变化当中，实际上在主流细分市场能打的产品或者说竞争力强的产品，或者站在用户角度说选择性并不高。
比如说A级轿车市场，比如说B级插电混动的市场，比如说A0级纯电，其实消费者选择并不多。基于刚才我开头讲的早几年在新能源的技术布局，可能积累了一定时间之后，真把这个新一代技术放到主流性市场产品以后，首先市场认可了，我觉得这是密码之一，就是说这个市场还是在高速增长的。我们布局的产品面向主流大众的细分市场，其实看似新能源很卷，但真正在一些主流的细分里面，实际上用户选择并不多，我们是要致力于提供更好的，比原有的细分市场产品，比这个产品更好的产品，获得一定的收获。
第二，现在我们内部整个体系力也是比较强，我个人认为，我们的营销、研发、采购、制造，我们会高速地拉起到一个结构方面的逻辑。所以没有什么部门强，或者是相互之间对市场理解不一致，我们是在一个理解下去打造优质的产品，所以我觉得这个也是很关键的。
第三，“台州宣言”以来，我们整个大体还是把各个关键技术，最后还是要整个一盘棋来弄。实际上在相同的技术，我们实际上体量比较大，比如说在动力上，在智能座舱上，集团统筹整个全体舱脉络下去打造开发，高中低，整个是一套思路。这样我们的体量能追得上，最后就是成本也能做到领先行业的一个水平。反馈到消费者就是比较实惠，产品这块我们要质高价优的一个产品。
PCauto：回到产品上，现在A7和M9关注挺高的，我想问这两款产品从你们的高度体验来看，这两款产品分别有哪些比较核心的一些竞争力？产品层面。
关久旸：A7的卖点总结起来我们就讲究“222”，（第一个是）2升油耗，第二个就是2845的轴距，第三个就是能跑2100公里，高度出现一句话就是这样。实际上在这个产品预售以后，消费者也非常认同，领先同级尺寸还能做到这么低的油耗，他们都觉得是非常棒。
M9这个产品还在预售期间，现在订单也比较旺，预售24小时就超过4万单了。这个车我们叫三大旗舰、三大AI，因为这个车比较全面，可能买这个车的用户需求也比较多。我们有旗舰的造型、旗舰的空间、旗舰的安全。三大AI：AI底盘、AI座舱，还有AI智驾。这些都是消费者要的，比如刚才说的AI底盘，这个车是同级，可能三电机四驱，在这个价位段不多的一个存在，还带同级独有的闭式双腔空悬，6档可调。这个在预售以后消费者非常认可，而且我们把它作为一个选装，就是为了让消费者够门槛更低的进行选择。
另外，刚才提到的AI智能驾驶，像这款车也是在吉利银河首次搭载了千里浩瀚H5的技术，实现车位到车位的无图城市NOA等等，这个产品还是得大家一起，在预售阶段让用户来体验、来感受，最终在上市的时候，我们会在揭晓更多的、更好的一些体验亮点。
PCauto：M9的口碑确实特别好，和同行聊天都会觉得这个产品力会特别强。
像A7卖得这么好，以及M9的这个咱们预定这么高的量，那在产能上面，在A7的产能是不是跟得上？以及M9的产能规划是怎么计划的？
关久旸：产能我们压力还是比较大的，因为A7在上市前，我们产能是400一天，在上市临近上市的时候，我们就紧急把它做到600一天，可能和市场最终需求还是要差一点，我们也在追赶。因为现在生产A7在贵阳基地主机厂，同时也在生产还有我们另外一款热销车型银河E5，国内国外，甚至像国内也稳定在1万多一个月的销量，国外现在在全球35个国家和地区E5也比较受欢迎。
像M9我们现在也在筹备上市前的产能，但估计也大概是刚才说的一个数量。因为杭州钱塘基地还有另外一款车是星耀8，所以现在都比较紧张，包括像湘潭、成都的星愿，因为我们也判断到四季度这个市场可能还是会高速增长的态势。再加上我们在新兴市场里新品的吸引力，所以我们的产能也在不断爬坡。大概率产能是追赶不过这个市场需求的。大概这么个情况。
PCauto：接下来的产品规划有一些新的动态可以分享一下吗？
关久旸：接下来今年就是即将上市的银河M9，还有就是前天曝光的这个银河星耀6，这也是又一款继A7后的又一个轿车。曝光以后，我看网友们也比较期待。
PCauto：最后一个问题，因为咱们整体的销量是很庞大、很巨大的一个数量。咱们在渠道建设方面有些什么新的一些动态可以跟我们分享一下？
关久旸：渠道我们实际上从去年就坚定了双网并行的一个渠道布局的发展路线，今年大家可以看到整个银河的渠道布局日趋成熟了。我们分为A网和星网（10：46）两个渠道，未来我们会坚持两个渠道，可能在产品上各有特点，满足不同汽车市场用户的一个需求。到年底我们整个渠道会超过1300家，到明年最终我们可能会谋划两个渠道各700家左右的一个体量。因为如果再多，可能对于市场的良性的发展和用户的体验也不一定是好事，所以我们最终可能发展到各700家，到今年底可能就能实现1300到1350家。大概是这样的一个布局。
而且未来我们也在考虑在一些重点的核心城市的核心商圈，再发展一些联合的，比较大的城市的检验中心，这个在谋划当中。
PCauto：在商超的那种场地？
关久旸：也不一定是商超，就是比较大型的休闲、生态，带产品体验的这种旗舰店，这样有助于用户过来一次性从品牌到生态到产品的一个了解，这个我们也在谋划当中。
PCauto：今天就先到这儿。感谢关总的时间。
2025-08-31炒股股票配资官网
2025-08-31
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